|
|
| Тема |
 Чисто психологически.. |
|
| Автор |
kozi (минаващ) |
|
| Публикувано | 18.02.09 00:36 |
|
|
|
Имам такъв въпрос. Ако работиш в банка и до сега ти се е налагало да продаваш успешно кредити защото си създал правилната стратегия за това, как може да се създаде правилната стратегия и за депозитите.
В този форум питам за това, защото нагласата за това е чисто психологическа. Ако клиента по често идва като го агитираш да си вземе кредит, то когато искаш да бръкнеш под възглавницата му и да го накараш да направи спестявания, не се получава същия ефект. Не всеки иска да се довери. Реално много хора се пазят да не им се разберат спестяванията. Но ако вземат кредит и пак ги направят на спестявания, или и да не ги направят -отново се смята, че те разполагат с определен авоар от средства.
Та въпроса ми е, как или по точно с каква стратегия трябва да се подходи към човека, за да добие доверие освен да взема от една банка, а и да иска да влага и инвестира. Като, че ли цялото ни общество не е научено да спестява. С какво може да се мотивира. За кредита -ясно-мотивацията съм я намерила. След като съм успешна досега. Но сега когато банките предпочитат да не дават кредити а да правят депозити-мотивацията за клиента каква трябва да бъде. Аз се сещам само за една- да му кажа директно, че парите дават спокойствие, сигурност и самочувствие. Но при кредитите търсех варианти, откривах нуждата,разсъждавахме заедно-за какво точно ще използва тези пари. Докато -при депозита е различно-не винаги когато има човек спестени пари-с лека ръка може да вземе решение да ги разпилее така бързо. Да не говорим, че ако при кредита се пазарят за по ниската лихва, то при депозита-и най високата да им дадеш, все им се струва недостатъчна.
Редактирано от kozi на 18.02.09 00:42.
| |
| |
| 
|
|
