Не, не ме разбра.
Колкото по-едър е един бизнес, толкова цената отива на по-заден план. Тя става вторият или дори третият фактор за вземане на решение. Първият фактор условно ще го наречем "щастието на клиента", а вторият - стабилността на системата. Под стабилност имам предвид всякаква стабилност, включително и политическа такава.
Ако аз бях на мястото на БТК и някой ме заплаши, че ще ме лиши от някакъв трафик, ако не му платя, бих постъпил така: първо бих задраскал този някой от списъка на потенциалните ми партньори, защото не може да му се има доверие за в бъдеще (с терористи не се преговаря - след 6 месеца може да реши да ме изнудва отново). След това бих анализирал какво ще загубят клиентите ми, т.е. кое ще ги направи нещастни. След това бих потърсил друг, стабилен вариант за постигане на това щастие.
Конкретно: ако в офертата "49 лв за 96К международен + 256 български" по някаква причина българският бъде подложен на риск от нестабилност, аз бих го подменил със същото количество международен, стига да мога да си го позволя. Ако бях БТК, щях да мога да си го позволя и със сигурност щях да го направя. Пак повтарям - разликата в цената не е толкова важна, колкото разликата в надеждността, включително и надеждността от изчезване на партнора поради фалит, конфискация, решения на държавни органи и т.н.
Нека сега разгледаме ситуацията, в която БТК бъде принудена от обстоятелствата да продава 352К за 49 лв (забележи: не написах международен или български). Колко други доставчици могат да си позволят същото? Правилно - нито един. Резултат? Внезапна смърт. Причина за смъртта? Надценяване на собствените си възможности. Това се нарича самоубийство. Обързни внимание, че само и единствено БТК може да си позволи да продава международния като български, докато всички останали могат само да се опитват да направят обратното - да продават българския като международен. Това е малко като в приказката за камъка и гърнето - няма значение кой кого ще удари, винаги се чупи гърнето. БТК може да си произведе български, стига да иска, докато останалите не могат да си произведат международен на подобна цена, колкото и да им се иска. Честно казано надявах се да не ми се наложи да го обяснявам, а някой да се сети сам какво ще последва. И да се сети, че е по-добре тихо и кротко да забрави за случая и да не дразни ламята, по-точно да не й се навира сам в устата, като я принуждава да се занимава с хостинг.
Само за миг си представи, че БТК реши да си направи free. Тази идея нелепа ли ти се струва? Въобще не е по-нелепа от плащането за съдържание. Най-голямата глупост, която може да се направи, е да се принуди БТК да си създаде собствено съдържание. Това ще е не само самоубийство, ами и убийство, защото ще повлече и другите.
Митко
|