Александър Проданов, маркетинг мениджър на МОЛ Варна
Г-н Проданов, как определяте наемите в мола?
- Това е въпрос, по който може да се напише книга. Има много таблици с формули, по които се изчислява наемът. На шега бих казал, че цената може да варира от 5 до 100 евро/кв.м според фирмата наемател, според завършеността на предлаганата площ и т.н.
За какъв период се сключват договорите с наемателите?
- При нас всички са под наем за възможно най-дълъг срок. Договорите са приблизително за 10 години. Такъв дълъг период предполага изключително сериозен ангажимент от страна на двете страни.
Супер оборудване в магазините, добър мениджмънт както от страна на центъра,така и от търговците. Например на главната улица във Варна трудно можеш да си намериш хубав магазин с договор за 1 година. Това съответно води и до нестабилни отношения между двете страни. Ако мислиш, че можеш да загубиш магазина след една година, ще работиш по съвсем друг начин.
Има ли кандидати, на които отказвате да дадете площи?
- Има много. Ако кандидатът не се вписва в нашата концепция за браншово разпределение. Условията са строги.
Има и кандидати, които са отхвърлили нас. Изискванията са двустранни. Наемателят трябва да е търговец с опит поне 3 години на главна улица, да е част от голяма верига или да е търгувал в търговски център. В България обаче търговските центрове са твърде малко, така че не може да имат такава история.
Ще има ли пренасочване на търговци от ларгото на Варна „Княз Борис" в моловете?
- Някои дори са подписали вече при нас.
Търговците ли търсят площи, или вие търсите търговци за площите?
- Търсенето е взаимно. Както ние, така и те сами ни търсят. Търговският център се отличава от улицата по това, че не е зависим от времето. Освен това има изключително добри условия при обслужването на магазините, които са залегнали в дизайна още при проектирането. Има специални асансьори, които са големи и бързи. Разположени са стратегически, така че да обслужват стопанския двор. Зареждането става много бързо и удобно. За всички е удоволствие да работят.
Има ли нужда Варна от толкова много търговски комплекси?
- Сложен въпрос. На всеки следващ център ще му бъде все по-трудно да отвори. Едно е да имаш намерение да отвориш, а съвсем друго да натрупаш критичната маса от магазини със съответните параметри като качество и количество, а и да построиш сградата.
Има много случаи дори в Европа, когато големи компании решават и закупуват парцел, правят проект, искат да отворят търговски център, но не успяват да постигнат критичната маса. Винаги операторите се опитват да подпишат предварително поне с 35 - 45% от наемателите, но не успяват и се отказват.
|