Re: Фини и твърди подходи в науката / Религия и мистика / Йога

Темата няма за цел да развива цяла научна теория..

Научните теории не ме вълнуват, ама хич. Ще ти дам няколко бързи примера.

При преговори е важно човек да е отпуснат, но и концентриран. Винаги отивам подготвен, но човек не може да се подготви за всичко. Обикновено, когато става въпрос за пари, човек вади целия арсенал, с който разполага. Има доста малки и мръсни номера, които съм научил от практиката и са ми ги прилагали:

1. На едни преговори в голяма търговска верига, отидох сам. принципно, когато човек знае, че ще преговаря с повече хора, гледа да вземе поне още 1 човек, особено когато отива на чужд терен. Още на вратата един от по-маловажните сътрудници се сблъска с мен, при влизане в залата. Разбира се, извини ми се най-любезно. Това се прави, за да се разконцетрира и ядоса преговарещият.
После почнаха да се редуват в говоренето, така че да си въртиш главата нон-стоп, също за да разконцентрират. Накрая един друг, от по-незначителните преговарящи, направи някаква "невинна забележка" относно това, че не съм ходил на море и съм много бял. Такива номера се правят постоянно, особено на търговски представители. На по-висок левъл мениджмънт, играта е съвсем различна.
Ето какво направих аз:
- когато набедения непохватник се засили да се блъсне в мен, по рефлекс поддадох и той се шибна във вратата. получи се много конфузно, защото изглеждаше, че нарочно го прави, а трябваше да изглежда, че е без да иска.
- после като почнаха да говорят от всички страни, видях кой мълчи - това е човекът, който взема решенията - той не се забърква в номерата. И почнах само него да гледам и да отговарям и задавам въпроси само на него. С това им стана ясно, че игричката им няма да върви.
- Накрая, като се опитаха съвсем леко да ме засегнат на тема тен, обърнах нещата на майтап, в който включих този, който се опита да ме засегне. Отговорих му с контра майтайп и се засмях весело, все едно наистина всичко е на майтап. Казах му, че докато някои хващат тен, други работят, с което намекнах, че кръшка в работно време.

Разбираш ли за какво говоря? Не за теории, а за практически неща, които се прилагат навсякъде. Преди преговори винаги използвам различни видове дишания от Дао, за да се успокоя и за да прочистя ума си, като сваля вниманието долу в пъпа, в Дан Тиен. Освен това винаги наблюдавам кой какво прави, с какъв език на тялото участва в ситуацията. Не е важно кой какво казва, а какво прави!
Има много неща, които съм научил при бизнес преговорите - кога да се правя на тъп, кога да преговаря, кога да натискам и да изнудвам. Никога не подценявам хората, защото зная какви майстори има.
Принципите на Сун Дзъ за водене на война не случайно са много приложими.

Ето за такъв тип примери ставаше въпрос. А ти, вместо да дадеш, ако вуобще имаш, увърташ и философстваш цяла тема. Ставаш скучен и предвидим, как да ти повярвам, че имаш опит в прилагане на предложения от теб подход в реална обстановка?