"Факт: М-тел има 9 собствени бизнес-центъра във Варна, докато Глобул има само 3; обаче Глобул има много повече дилъри, за разлика от М-тел, които имат само още 3, доколкото знам, магазина на Хенди, включително и този в Технополис, а от там много приходи много много може да не сочакват, тъй като репутацията на Хенди сред клиентите е доста спорна. Извод: Глобул имат много повече възможности да реализират приходи, без обаче да понасят по-голям търговски риск и съответно да имат по-големи разходи за извършване на дейността си. "

Донякъде си прав, но пробвал ли си да направиш и анализ на риска от "изнесени" дилъри? Занижен контрол, високи комисионни , опити за измама ( за да се получат комисионните), липса на заинтересованост, продажба на "собствена" стока използвайки името на оператора, сключване на фиктивни договори и т.н
Не всичко е розово при ползване на дилъри. И неслучайно - когато Глобул стартираха, изцяло с дилърска мрежа - имаше огромен брой измами, жалби от клиенти ( и мои познати бяха опарени), сключване на договори без физическо присъствие на абоната ( само с ксерокопие на лична карта) и всякакви други екстри от този сорт.
И както виждаш - и Глобул се сетиха, че няма да стане работата използвайки само дилъри, затова започнаха изграждане на собствена мрежа от магазини.
Явно , както ти казах- положението с дилърите не точно такова, каквото си мислиш.

Съдържаниет е скрито
Влезте за да го видите