МАГИЧЕСКИ МАРКЕТИНГ

Как да създадете Вашия успешен магически маркетинг план за 2003 г.?
Успяхте ли да напишете вашия магически маркетинг план за 2003 г.? Питате се защо е необходимо? Представяте ли си да пътувате в непозната страна без пътна карта? Същото е когато управлявате вашия бизнес без магически маркетинг план. Магически маркетинг планът ни помага да си отговорим на въпросите: Къде се намираме, къде искаме да стигнем и как да стигнем до там? Магически маркетингът е двигателя на всеки бизнес. За да се ангажираме с успешен магически маркетинг абсолютно задължително е да започнем с магически маркетинг план. Магически маркетинг планът ни помага да се фокусираме върху цялата дейност на магически маркетинга чрез серия от стратегии за постигане на целите, чрез измеримост на ефективността на всяка от тактиките, програмите, средствата и комуникациите, използвани във всяка стратегия.
Не е задължително магически маркетинг планът да бъде десетки страници. Едни от най-успешните магически маркетинг планове са създадени върху салфетка по време на закуска или под душа. Колкото и кратък да е вашият магически маркетинг план, напишете го!
Алгоритъмът, който ви предлагам се състои от 7 стъпки и представлява писмени отговори на седемте важни за вашия бизнес въпроси. И така да започваме с въпросите.

1. Какви са конкретните ви цели?
Отговорете на този въпрос. Започнете с предназначението на вашия магически маркетинг. Поставете си конкретни цели и ги запишете. Планирайте целите по седмици, месеци, тримесечия, година. Ето и няколко примера:
·Да добавим нови 50 клиента в рамките на следващите три месеца към клиентската база на фирмата ни
·Да увеличим пазарния дял на продукт А с 5% през следващото тримесечие
·Да продадем 1000 броя от "Бялата МАГИЧЕСКА книга на Информационните и комуникационните технологии в България" за един месец.

2. Каква е ползата от вашия продукт или услуга?

Имаме вече дефинирани конкретни магически маркетинг цели. Следващата стъпка е да определим ползата от нашия продукт или услуга. Задайте си въпроса: "Какво хората наистина желаят?" Ето и някои от отговорите на въпроса:
·Хората желаят да са здрави
·Желаят да са щастливи
·Желаят да се чувстват сигурни
·Желаят да печелят повече пари
·Желаят да изглеждат по-добре
·Желаят да постигат успех
·Желаят да бъдат харесвани
·Желаят да имат повече свободно време
·Желаят да се забавляват и т.н.
Много често не се прави разлика между ползата от продукта или услугата и техните свойства или характеристики. Свойствата или характеристиките са елементи на продукта или услугата, които предоставят ползата от тях. Един бърз поглед към табл. 1 ще ви помогне да запомните разликата.

Табл. 1. Разликата между характеристики и ползи на продукт или услуга.

Характеристика Полза

Шрифт с по-голяма големина на буквите По-лесно за четене

Мека кожа за обувки По-удобни за ходене

Кола с въздушни възглавници По-голяма сигурност и защита

Съдържание на витамини Здраве

Цифров запис По-качествен звук

Червен цвят Привлича вниманието

Ергономичен стол Удобство, липса на напрежение

Видео конференция Няма нужда от пътуване

Мобилен телефон Постоянна комуникация


А сега съставете таблицата за характеристиките на вашия продукт или услуга и ползите от тях. Какви са техните характеристики и ползите от тях?

3. Кои са целевите групи за нашите продукти и услуги?

След като вече сте дефинирали предназначението на вашия магически маркетинг, конкретните цели и ползите от вашите продукти и слуги, трябва да дефинирате кои са целевите групи за тях. Кой точно желае и има нужда от предлаганите от вас продукти и услуги? Ще отговорите всеки. Грешен отговор! Търсите ниша и колкото по-фокусирана е тя, толкова по-добре за вас. Например:
·Адвокати, мъже, между 23-45 години, с годишен доход между 10,000 и 30,000 лева, притежаващи собствени адвокатски кантори.
·Фирми - производители, с персонал над 1000 души, годишни обороти над 1,000,000 щатски долара, дълготрайни активи над 700,000 щатски долара, експортно ориентирани.
·Жени, управляващи фирми, възраст между 30-40 години, висше образование, не семейни, владеещи поне един западен език.
Колкото по-фокусирана е целевата група, толкова по-ефективен е вашия магически маркетинг. Коя е вашата целева група?

4. Кои са вашите конкурентни предимства?

След като сте определели ползите от вашите продукти и услуги и целевите групи, задайте си следните въпроси:
·По какво се различава вашата оферта от тези на конкурентите ви?
·Кое е отличителното при вашия бизнес?
Ако нямате конкурентно предимство, то трябва да го създадете. Вашата оферта трябва да е уникална и да съдържа истинско конкурентно предимство. Ако ви е трудно да го определите сами, можете да направите проучване сред целевата група и тя ще ви подскаже кое е конкурентното ви предимство! Позиционирайте вашия бизнес на база това предимство. Използвайте го и създайте магически маркетинг послание, което ясно да го утвърждава. Магически маркетингът е все повече битка за завладяване съзнанието на клиента, а не битка между продуктите и услугите.

5. Кои са вашите магически маркетинг-средства?

Съществуват множество магически маркетинг-средства (повече от 100) , които можете да използувате при вашата магически маркетинг атака. Половината от тях са безплатни, други изискват средства, трети са свързани с инвестиция на вашето време, а четвърти - с вашето въображение. За да получите БЕЗПЛАТНО списъка със стоте магически маркетинг-средства, изпратете Е-mail на адрес: potter_harry@magic_shool.sofia.gibi

Разгледайте ги внимателно и изберете тези, които смятате, че са най-добри за вашата магически маркетинг-атака. Направете списък на най-важните десет от тях, които са готови за началото на атаката.

6. Какъв е вашият бюджет?

Първата стъпка при планиране на бюджета за магически маркетинг е да определите какъв процент от продажбите ще заделите за магически маркетинг. Различните типове бизнес планират различни проценти. Около 10 % от обема на планираните продажби е една добра база за бюджет за магически маркетинг. Някои видове бизнес, например производителите на парфюми, бижута, цигари и др. изискват планиране на много по-голям бюджет. Ако знаете средният процент за магически маркетинг бюджет във вашия бранш, то е добре да планирате малко повече от средния за вашия бюджет. Лидерите често инвестират повече в магически маркетинг и това им помага да растат по-бързо.
И така, трябва първо да определите колко ще продадете през годината, за да планирате процента за магически маркетинг бюджет. Има много начини, като започнем от пазарния дял, преминем през проучванията и прогнозите за развитието на пазара и стигнем до чисто интуитивното ви усещане за обема на продажбите ви.
Първото впечатление, което вашите потенциални клиенти добиват за вашия бизнес е чрез логото на вашата фирма, фирмените визитки, бланки, брошури, каталози, уеб сайт. Затова много важно е да инвестирате в тях. Когато основах фирмата за магически маркетинг консултиране JNN Консулт, първата магически маркетинг инвестиция бе за дизайн на логото на фирмата, създаване на "Ръководство за фирмена идентичност", което съдържа правилата за използуване на логото на фирмата, фирмените цветове, шрифтове, дизайн на визитки, бланки, пликове, стикери и останалите фирмените материали. Първото впечатление за професионализъм е изключително важно за всеки бизнес.

7. Как измервате ефективността от магически маркетинг атаката?

Как ще узнаете дали сте постигнали вашите магически маркетингови цели. Как ще знаете какво да подобрите? Много важно е да имате написан седмичен и месечен календар. Много мениджъри започват изпълнението на магически маркетинг плана ентусиазирано, с енергия и фокус, но след няколко седмици вече тeзи усилия и енергия се изпаряват. Затова е необходимо да имате писмен календар със задачи за изпълнение, по който ще отчитате изпълнението на магически маркетинг плана. Друг възможен вариант е да имате магически маркетинг консултант, който ще следи седмично изпълнението на магически маркетинг плана, ефективността от него при постигане на целите и ще ви консултира за стъпките, които трябва да предприемете за постигане на набелязаните цели.
Измеримостта на ефективността е изключително важна. Тя спомага да разберем кои от магически маркетинговите средства са довели до увеличаване на продажбите и постигане на магически маркетинговите цели и кои са само разход, а не магически маркетинг инвестиция. Целта на измеримостта е при следващата магически маркетинг кампания да подобрим ефективността от тези средства, които дават резултат и да заменим средства, които не дават добра магически маркетингова възвращаемост с други по-ефективни. Увеличаването на възвращаемостта от средствата, инвестирани в магически маркетинг е задача номер едно за следващата ни кампания. От това зависи конкурентно-способността на нашия бизнес, нашите печалби!
Много пъти сте чували израза "писмено", но дали наистина създавате писмено вашия магически маркетинг план? Ако го направите, ще усетите голямата разлика! Разликата между успеха и неуспеха на нашия бизнес е в планирането на магически маркетинга. Това е основателна причина, за да седнете и да напишете вашия магически маркетинг план, след като прочетете тази статия. И най-важното след това е да се ангажирате с неговото изпълнение!

Та по темата:
за няколко пъти само кратката любовна магия си е доста удачна - после я разваляш примерно - пак има последствия, ама не като да си го нахулиш за цял живот - това си е негативната страна на нещата
позитивната е следната: по ускорен начин разбираш каква голяма грешка можело е да направиш ако си пролонгирал действието на магията
обекти на въздейстие: върху готини мадами, които по нормален начин можеш да свалиш само ако имаш BMW от 5-та серия нагоре или друга кола от подобен или по-висок клас
последствия за мадамата: на сутринта като се събуди може и да се попита - абе аз снощи не бях толкова пияна нещо ?
последствия за теб на другата сутрин (ДОРИ ако си ползвал презерватив):повече никога няма да правя така, ОБЕЩАВАМ СИ !!!

The Space is my home

Редактирано от Anuel на 15.01.03 16:05.