|
Тема |
Quo vadis, Domine [re: Мартин Мичев_anon] |
|
Автор |
Димитъp Гaнчeв (минаващ) |
|
Публикувано | 31.12.00 11:49 |
|
|
Господ не знам на къде е тръгнал, но знам накъде е тръгнал бранша "Доставка на Интернет" в България и в последните дни се опитвам да ви го обясня, но заслепени от омразата си (нямам предвид г-н Мичев, той поне имаше достойнството да се подпише) пропускате да го забележите.
Досега пазарът растеше достатъчно бързо и всеки от нас растеше екстензивно заедно с него - горе долу с еднакви темпове. В един момент, обаче, настъпва насищане и ръстът на пазара се забавя. От този момент нататък различните доставчици ще се развиват по различен начин - едните (няма да казвам кои, за да не предизвиквам страсти) ще продължат да се развиват интензивно за сметка на другите, които са си купили "Instant ISP - just add sysadmin".
Господин Мичев иска брашнова организация. Ами нали такава има - Българска Асоциация за Интернет (БАИ). На последното общо събрание, именно заради раздухването на случая "Ленко Жечев" Орбител бяха отстранени от управителния съвет. Това навежда ли ви на някакви мисли и изводи? Може и да ви навежда, но за да не стане грешка, аз ще ви кажа какъв е основният извод - няма смисъл от браншова организация преди браншът като такъв да се е структурирал.
През следващите месеци ще наблюдаваме точно това стуктуриране - едни доставчици ще притискат другите все повече и повече до пълното им изтласкване от пазара. Дали ще раздават листовки на входа на твоя офис, дали ще ги публикуват в пресата, или ще ги окачат на всеки стълб по големите булеварди - това е без особено значение. Крайният резултат ще е един и същ, защото важни са не листовките, а тяхното послание към потребителя. Десетина доставчика ще си поделят около 80% от потребителите, а може би дори повече. Докато това не се случи, не може да се очаква кой знае каква лоялност към конкурентите именно поради невъзможността да се установи кой всъщност ти е реален конкурент и кой само заема част от пространството и се прави на такъв. Когато приключи преразпределението, тогава ще има и добра браншова организация (няма да е БАИ), тогава ще има и лоялност между партньорите в нея.
Между другото, господин Мичев, след празниците наистина ще ви звънна, но не за да ви обещавам, че клиентите ви няма да получават листовки (което тепърва ще има да става), а за да се уговорим кога да се видим и да поговорим на живо.
Митко
|
| |
|
|
|