В случая на "лан"-овете, обаче, по-скоро се продава клиентската база, както и някои дребни улеснения (ключове от покриви и мазета, контакти с домоуправители и т.н.).
Затова и цента, според мен, зависи от профила на самите клиенти, и доколко той се вписва в плановете на купувача. Все си мисля, че ако продавача работи именно с клиенти, с каквито иска да работи купувача, то цената ще бъде с пъти по-висока от цената на самата инфраструктура, и обратното.
А продажбата на инфраструктура е невъзможен бизнес модел - поне засега. Макар, че при кабелните телевизии имаше няколко фирми, които се занимаваха именно с това - проектиране и изграждане на първоначалната инфраструктура, но пък по ония времена с кабеларки се занимаваше кой-ли-не.
При доставчиците на кабелен интернет, обаче, мисля че има три основни категории:
1. Фирми, които са си ISP от край време, развиващи собствена инфраструктура - например БОЛ.
2. Фирми със свободен капацитет, ползващи вече изградена инфраструктура - например НЕТИССАТ през ЕВРОТУР.
3. Ентусиасти, които са успяли да свържат 3 компютъра в локална мрежа, и са решили, че всичко останало е същото, само дължината на кабелите е различна.
Нито една от тези категории купувачи не би купила инфраструктура само заради нея. Ако някой ден митничари и прокурори решат да вложат някой лев в подобно начинания, то тогава ще може да се очаква, че ще бъде продадена именно инфраструктура, освен клиентите. Но дотогава, инвестицията ще си остава (почти) изцяло за сметка продавача.
А за сливанията си прав, но не ми се вярва в България скоро да има такива - и то не само при "лан"-овете. Сътрудничеството в бизнеса ни е малко мътна Индия, все още. Аз до момента дори не знам два лан-а, които да са се свързали помежду си (макар, че съм виждал суичове на 4-ри фирми на разстояние 50 см.), а какво ли остава да се формализира това сътръдничество под формата на съвместно търговско дружество. Тези, които не разбират (повечето) ще бъдат ощетени от такова сътрудничество, а тези, които разбират, искат да наберат повече потенциял, за да могат да имат решаваща роля в подобна ситуация. Не ми се вярва в близко бъдеще да има подобни сливания, освен от типа: "купувам ти лан-а и те оставям на заплата".
Така, че - рано е за формули.