Урокът
"Матрицата"

Пълна лудост от икономическа гледна точка е да заложиш поне 380 хиляди долара, за да спечелиш максимум 76 хиляди в операция с много висок риск

Най-големият антипиратски удар, откакто такива започнаха да се провеждат в България, се случи на 16 април т.г. Обект на проверка стана най-популярната верига от компютърни клубове "Матрицата". В резултат на нея са иззети огромните като бройка за българските мащаби 763 компютъра, плюс фискални апарати, контролни ленти и различни счетоводни документи. Акцията е съвместно дело на Столична следствена служба, сектор “Интелектуална собственост” на НСБОП-МВР, Главна данъчна дирекция и Дирекция “Авторско право и сродни права” на Министерството на културата.
Основното закононарушение, станало причина за драстичната мярка, се оказа отдаването на операционната система Windows под наем на клиентите на клубовете, въпреки че лицензът на съответната ползвана версия не го позволява. Опасност, за която е-БАЛКАНИ.com първа и почти единствена измежду медиите предупреди преди няколко седмици, въпреки че така си навлече гнева и всички възможни негативни реакции от недоволните от подобно развитие на събитията.
Със сигурност може да се каже, че проверката на "Матрицата" е много солиден урок за предстоящата практика в тази област. Той е така да се каже "класически" тип урок - защото протече като по учебник. Има общо предупреждение за потенциалните нарушители и подкана да вземат мерки да се поправят. Има - както личи от резултатите от проверката, и пълно нехайство и несъобразяване с тези подготвителни мерки. Има и накрая наказание за очевидния нарушител.
Принципно българското съзнание все още не е узряло напълно за това да приеме пиратството на софтуер като кражба, равносилна на всеки друг вид такова престъпление. Затова и малко по-трудно е наистина "жертвата" на такава проверка да се приеме като обективния виновник, а полицията - като добрите момчета. Всъщност все още нещата се приемат точно по обратния начин. Но това не променя характеристиките на обективната истина, че всъщност точно ченгетата са си добрите, а симпатичните ни пирати са лошите. Т.е. в крайна сметка имаме лоши, предупреждения към лошите, и наказание за тях като не се съобразят. Учебникарска работа. Жалко само, че цялостното правораздаване в България не работеше по този начин.
След подобна проверка, "Матрицата" е практически извадена от "играта". Поне за доста сериозен период от време. Конкурентите и могат да потрият доволно ръце и да очакват допълнителни клиенти, защото наистина страшно много компютри излизат от софийския пазар. Самите конкуренти могат да са особено доволни, ако преди това са си купили въпросния софтуер, за да бъдат напълно изрядни. Според непотвърдени информации, но с висока степен на вероятност за вярност, основният конкурент на "Матрицата" - веригата клубове "Виртуален свят", са се съобразили с изискванията на лицензите и са купили съответните софтуерни права.
Урокът с "Матрицата" е много поучителен по отношение на спазването на лоялната конкуренция в този бизнес в България. Онези участници на пазара, които си правят "тънката" сметка, че могат да имат предимства пред другите като си спестят някой подобен разход, трябва да се разделят с тези си илюзии. Очевидно триумф на балканското "тарикатско" мислене би било проверки да не се правят и онзи дето не е плащал и е действал незаконно, да има по-голяма печалба от онзи ("балъка"), който е бил изряден! То е много готино така - нека ония "будали" да плащат, аз няма да го правя, и мен никой няма да ме провери. Няма да ми се случи нищо, защото съм много голям, защото имам връзки, защото имам пари... И затова ще продължавам да си ги имам и да съм по-силен на пазара, защото тия дето нямат, трябва да се охарчват повече от мен...
Налагането на наказание на най-силния в една произволна среда има много силен оздравяващ ефект върху средата. То представлява демонстрация наистина на силата на закона и на върховенството на някакви общи принципи, важащи еднакво за всички. Многообразието на стандартите и де факто различните права и задължения на формално равнопоставени субекти, е един от туморите на всяко стопанство и общество. Когато това налагане на закона стане чрез спазването "буква по буква" на всички процедури и се види, че санкцията идва като напълно закономерен и оправдан ход, напълно мотивиран от поведението на наказания, това е триумф на правото. Рядко случващ се у нас, но все пак триумф. И щом той може да се случи на силните, по-слабите вече ще спазват правилата не само от страх, че и на тях може да им се случи, но донякъде и с разбирането и удовлетворението, че спазват правила, от които няма изключения.
Според данни на IDC, цитирани от BSA, през периода 1996 г. - 2001 г., делът на софтуерното пиратство у нас е спаднал от 98% на 75%. Въпреки това, през 2001 г. загубите на софтуерната индустрия у нас възлизат на $10,282 млн. Прогнозите сочат, че ако в следващите 4 години нивото на софтуерно пиратство в България спадне с 10 пункта - на 65 %, това ще доведе до разкриване на поне 2,000 нови работни места в ИТ индустрията, до увеличаване ръста на икономиката със $190 млн., като приходите за местната индустрия ще са над $100 млн., а $24 млн. ще постъпят в държавната хазна под формата на данъци.
Традиционно противниците на легалния софтуер ползват един единствен аргумент в своя защита - софтуерът е много скъп и дадените за него пари изтичат в чужбина. Обикновено най-дразнещи са сделките на Microsoft, защото това е компания, която винаги и за всичко може да бъде обявена за виновна.
Подобно първосигнално послание обаче е само едната страна на "медала". Защото се гледа само началното състояние на пазара. Разбираемо е, че първо ако се въвежда някакъв ред, той ще се случи под натиска на по-влиятелните компании. Това в случая са международните корпорации. Но след това - ако наистина започне да се ползва повече легален софтуер и стане ясно, че се въвеждат правила, и има работещи механизми за контрол и проверка, от това ще спечелят и местните компании. Може ли някой да каже как българските фирми могат сами да наложат ползването на легален софтуер и да притиснат държавата да вземе мерки в тази посока? Ако ги няма лошите чуждестранни момчета от BSA, кой изобщо ще може да повдигне този въпрос? Кой ще се заеме и ще успее не само да убеди властта да направи нещо, но и да тръгне да променя мисленето на хората, възпитани в пиратство?
Подобно налагане на закона специално за България, само в краткосрочен период ще е от полза предимно на чуждите компании. По-нататък от него ще спечелят и българските, защото България има много сериозен потенциал за разработка на софтуер. Т.е. пиратството привидно ни пести някакви пари сега, но специално при нас, ако не го ограничим, ще ни спести и много сериозни приходи в бъдеще. За Зимбабве или Заир това може и да не е така - защото те нямат софтуерен потенциал за разработка. Но ние имаме...
Въпросът обаче беше за "Матрицата" и компютърните клубове. Очевидно е, че това решение въвежда силен оздравяващ ефект в бизнеса. Ако досега най-големите играчи не спазваха закона, това притискаше и по-малките да не го спазват. Защото иначе не са конкурентни. Не може "Матрицата" - дето има 6 клуба и 763 компютъра да не плаща за софтуер, а малкият квартален клуб да плаща. То едно на ръка, че големите клубове имат по-ниски разходи на единица услуга, заради икономията от мащаба. Но ако пък и си спестят някой такъв разход... Кой ще даде по-ниска, или поне съизмерима цена?
В технологично отношение засилването на спазването на изискванията за легален софтуер ще донесе един полезен страничен ефект. В момента е най-изгодно да се "ъпгрейдваш" до Windows ХР, вместо да плащаш отделна такса за правото да даваш Windows 98 под наем. ХР позволява даване под наем по силата на основния си лиценз. Т.е. клубовете са насърчени да въведат по-модерна технология.
Урокът "Матрицата" обаче може би ще бъде най-ценен по отношение на конкретното бизнес мислене и вземане на отговорни стопански решения. Тази верига клубове очевидно не е имала намерение да спира работа. Иначе просто би затворила и би прибрала максимално пари от разпродажба на активите си. Очевидно намерението е било да се продължи работа, а икономията от заплащане на необходимите лицензи да е част от завишената печалба. Или част от конкурентните предимства. Подобни "тънки" сметки обаче са много рискови в бизнеса. Ако спестиш 763 лиценза на Windows по 100 долара, ти пестиш към 76 хиляди долара. Но като мине проверка и ти вземе 763 компютъра по 500-700 долара, това прави между 380 и 530 хиляди долара загуба. Т.е. в тази "сделка" рискът е да загубиш поне 380 хиляди, а шансът за печалба е в рамките на 76 хиляди. Такова съотношение не съответства на нормалната икономическа логика. В нея е прието, че ако рискът е голям, трябва и потенциалната печалба да е голяма. Ако рискът е малък, и печалбата е малка. Но е абсурдно да правиш бизнес с висок риск и ниска печалба. Т.е. ако съотношението би било обратното - ако те хванат губиш 380 хиляди, но ако не те хванат, печелиш примерно 1 милион, или 1,5 милиона, тогава може би е чисто икономически, оправдано да рискуваш. Но сега... Това става наистина много "тънка" и направо "измекярска" сметка. А дребните и необмислени тарикатлъци обикновено завършват със загуба, според уроците на реализираната практика.
Тъй като собствениците на клубове са бизнес хора по принцип, те вероятно вече си правят тази сметка. И тъй като тя е повече от очевидна като резултат, вероятно все повече съмнения за това какво да се прави отпадат. Жалкото е само единствено, че за пореден път всичко трябваше да става "со кютек". В крайна сметка, ние българите все някога трябва да се научим, че може и "со кротце, со благо..." Особено когато някой преди да стигне до "кютека" се е опитал да ни поучи и да ни даде шанса той да ни се размине.