Затова има курсове за брокери. А там ги учат доста неща. В книжките пише, че комисионната е 3 %, която комисионна се разпределя по процент и половина между двама брокери, ако има такива отделно представляващи продавач и купувач- на имот(апартамент), или се взима само от единият брокер, представляващ продавача и намерил и купувач за имота. Това е положението и е коректно и за едните и за другите.

Всеки брокер трябва да има "под ръка" и адвокат за недвижими имоти и да ги сключва само в негово присъствие.

Много важно е брокера да е експедитивен. Много важно е да има под ръка няколко оферти, които да предложи.

Когато към брокер се обръща продавач, той е длъжен да уведоми клиента за тенденциите и цените на пазара, но да остави продавача сам да си определи цената за продажбата, без да добавя към нея комисионната си, която бла, бла, бла, трябвала му ла,ла,ла. Всеки продавач очаква, че като сложи определена цена, от нея ще заплати комисионна, а не от надуване на цената на имота му. Прави лошо впечатление, повярвайте ми, да се проси комисионна с добавянето й към продажната цена.
Целта на брокера наистина е колкото се може по-бързо да продаде даден обект, но не и на всяка цена, нали? И какво като обекта е на по-ниска цена и комисионната ще е по-малка. Аз имах една позната, която правеше комисионна по 400-800 евро от обект, но ги продаваше като топъл хляб от фурна, и един друг брокер, който залагаше на скъпи обекти, надуваше цените, чакаше голямата комисионна и не продаваше нищо цяла година. Та кой печелеше в случая?