|
отварям тази тема, където да дискутираме, как можем да купим или продадем имота си като си спестим комисионната на брокера.
---------------------------------------------------------------------------------------------------------
Ако искаш да продадеш имот без участието на посредник, може да направиш следното към днешната ситуация на пазара:
Внимателно проучване на пазара на какви цени се продава:
За тази цел изчиташ следните сайтове:
imot.bg
imoti.net
topimot.bg
imotite.com
dalavera.net
Би могъл да хвърлиш едно око на сайтовете за безплатни обяви, там обикновено брокерите си публикуват офертите безплатно / щото дават иначе много пари за реклама/
след, което прегледаш сайтовете на поне 20 агенции, като не пропускаш "
Великолепната седморка" - Мирела, Олимп, Явлена, Адрес, РеМакс, Ера,Бългериан Пропъртис
и продължиш със Сенчъри 21, Орандж Естейт,България 21 , Дом Корект,Скала Ди, Ай Джи Хоумс, Ребус, Асо Консулт, Имоти доверие,Филков Лоял,Форос , Бокар,Болкан Естейтс.
По малките агенции нямат сайтове, но техните оферти са публикувани в порталите за недвижими имоти имот.бг и имоти.нет. За повече не им стига въобръжението.
Давам следния пример : продаваш двустаен апартамент в Младост /локация- спирки на градски транспорт, училища, детски градини, пазари, булевард, инфрастуктура/ завършен, във въведена в експлоатация сграда, на 5 етаж, южно изложение, без преход към спални, необзаведен, но с довършителни работи, квадратура на помещенията , с ТЕЦ, дограма, врати, луксозни общи части.
Събираш информация за цени на всички подобни на твоя апартамент. И не само цени, а и всичко описано по-горе.Съхранил си предварително всички оферти, които си събрал от своето проучване. Съветвам да не се търси по вестници, защото рекламата е основно в Резон Медиа Груп и тя се публикува автоматично от сайтовете, пък има и много печатни грешки.
След това започваш прозвъняване на офертите.
Брокерите са послъгали и още ще те послъгват, но твоята цел е да разбереш, дали може да има коментар по цената надолу на всички апартаменти, за които си се обадил.
Тук наново ще те поизлъжат, затова го имай едно на ум. Поискай огледи на най-близките по описание до твоя апартамент. Предложи им 5 лева за оглед. Ще ги размажеш. Кажи им, че имаш пари в кеш, продал си имот,искаш да купиш нещо бързичко и им гледай сеира.!
Почерпи ги кафе, вози ги в твойта кола, и слушай какво ти говорят и знай, че от това което чуеш само 10 % е истина!
И внимавай много някой от тях да не те хване за клиент! Спукана ти е продажбата, особено във времена като днешните!
С други думи: на този етап на замръзване, е изключително важно, как ще сформираш нормална цена на имота, който продаваш и следващата ти стъпка е правилно да го позиционираш на пазара.
Бъди практичен , а не алчен, ако наистина си на зор да продаваш!
Седни и обмисли внимателно всичко, което си прочел, чул и видял.Преди да сформираш цената, имай предвид следните факти:
информацията между брокерите върви от ухо на ухо. Те нямат цялостен поглед върху пазара, а само върху това, кой какво търси, какво предлага и доколко собственика/купувача може да бъде „обработен” да им играе по свирката.Помни, че те са измислили манипулациите!Цените са ги чули от слухове. В случай, че те нямат купувач но знаят, че някой техен колега има такъв и търси апартамент, който горе долу да отговаря на твоя, и знаят с какви пари разполага, ще ти кажат, че това е цената за апартамента.Затова си развяват клиентите по имоти, които всъшност не отговарят на точното им търсене.
Един от пахватите им, вследствие на което, някои имоти висят с месеци на пазара , за да „грабнат” оферта, е да плеснат като цена, сумата, която трябва на собственика, пък после му мислят. Като нищо ще се намери балък да го купи.Но понеже балъците позакупиха, сега е много опасно, да не си добре информиран за цената на която можеш да продадеш.
Помни: труда, който ти сам ще положиш за да си сформираш цената на имота, който искаш да продадеш, нито един брокер няма да го направи!Ако ти трябва бърза продажба, добра цена и директен купувач е да отделиш влеме и положиш известни усилия.
Следващи стъпки:
стигнал си до решение за определена цена Х, слагаш отгоре минимум 2 000 евро за „пазарлък” и престъпваш към своята рекламна стратегия.Тук внимателно и последователно следваш маниера и похватите на агенциите.
Това е много важен момент.
Играй с техните номера.
Подготви офертата си така, че да звучи, като „ набирателна оферта от агенция за недвижими имоти”. Ако треснеш думите „ от Собственик” или „ Частно лице” жив ще те съдерът. Не го прави.Ползвай собствената си или на познати фирма и си направи акаунти в повечето портални сайтове. Не рекламирай офлайн, не е ефектевно. / асвен ежедневниците 24 часа и Труд / Офлайна е за всички останали брокери, дето не знаят откъде се включва компютъра.
Ако ти се обади брокер по обявата, кажи:
„ Продадохме, го колежке”. Има голяма вероятност, " колежката" да пусне информацията по веригата. Колкото повече брокери успееш да елеминираш, толкова по-голяма е вероятността да те намери директен купувач.Не вярвай на купувачи по телефона. Ако брокери са те надушили по някакъв начин, ще се опитат да те дакопат.
Когато стигнеш до етап да получаваш телефонни обаждания относно своя имот, вече ще си заработил половината комисионна на брокер. Но със сигурност работата, която сам си свършил, може би не повече от 1 % брокери могат да я свършат.
Възможно най-точна цена, реклама по маниер на агенциите, най-сигурния начин да ги елиминираш. Можеш да пуснеш едно две "набирателни карета" в Позвънене и София днес, за да хвърлиш прах в очите на "лелките " дето са скарани с интернета.Ако повторят обаждането, защо не си свалил продадения апртамент от реклама, кажи , че не си го направил, защото все още не сте подписали предварителен договор или защото си предплатил рекламата.
Всъщност едно 80% усилия, които трябва да положиш е да избегнеш агенциите да не те изнамерят. И да не ти усуетят продажбата, защото и това се случва.Аз лично имах честа да познавам една брокерка, която ми скъса нервите, че съм я „прескочила”, защото съм видяла оферата в интернет.
Огледите- не позволявай на някой да прави снимки на апартамента ти с цел да ги изпрати на
„ леля си в Германия „
Прави огледите събота или неделя, може и вечер , ако е удобно.Информирай купувача, че продаваш директно само ако се убедиш, че е истински купувач.
Подготви си документите за сделка.Като продавач, имаш едно единствено притиснение – да си получиш парите.
Всъщност има още много много подробности, които като имам време ще изложа детайлно.Уникална ще се зарадва.
И без това стна дълъг пост.
<P ID="edit"><FONT class="small"><EM>Редактирано от indepcons на 01.03.09 04:04.</EM></FONT></P>Редактирано от indepcons на 01.03.09 07:18.
|
Re: Как да си свършем сами работата? [re: Dzoro]
