|
Тема |
Re: Нещо не разбирам [re: питaщ] |
|
Автор |
yниKaлнa (Заядливка) |
|
Публикувано | 01.10.05 17:53 |
|
|
Механизмът е друг.
Всяка агенция разполага с определен брой обекти, които продава със съгласието на собственика. (независимо от това дали той е дал обекта си САМО на тази агенция или на много други). Когато се обади частно лице и поиска оглед на ОПРЕДЕЛЕН имот - ти му го показваш. Ако той НЕ ГО хареса - показваш му и други от ТВОИТЕ обекти, с които разполагаш (по неговите изисквания). Ако той НЕ ХАРЕСА НИЩО ТВОЕ, питаш го ДАЛИ Е СЪГЛАСЕН ДА МУ ПОТЪРСИШ МЕЖДУ ВСИЧКИ ПОДОБНИ ОБЕКТИ, КОИТО СЕ ПРЕДЛАГАТ В СОФИЯ, но които не са на твоята агенция. Ако си му станал симпатичен, той казва ДА. Тогава разравяш целия пазар, предлагаш на клиента някои имоти от други агенции. Ако той поиска оглед - обаждаш се на другата агенция и искаш оглед. Най-често тя се съгласява, освен в случаите , в които по някакви причини работи по този имот САМО С ЧАСТНИ ЛИЦА. (това се случва ако примерно продавачът е приятел на агенцията и те му продават имота без да му вземат комисиона. Или обектът е ново строителство и строителят не дава комисиона на брокери. В такива случаи агенцията, която все пак трябва да работи за НЕЩО, е принудена да работи само с частни лица, защото в противен случай от МОЯ клиент не би могла да иска комисиона.) По такъв начин огледът се осъществява с 2 агенции. Купувачът е МОЙ клиент и при сделка плаща комисиона на мен. А продавачът си плаща на другата агенция.
Сега си представи ОБРАТНИЯ СЛУЧАЙ. Обажда ми се ДРУГА агенция и иска да заведе НЕИН клиент на МОЙ обект. Точно в този момент аз мога да си избера дали да се съглася, или не - ако се окаже, че другата агенция е от така наречените от мен "мърши".
Тези, които са в бранша от много време - познават мършите добре...
В смисъла на твоето питане - аз не получавам адреси на обекти от ДРУГИ АНИ а просто правя с МОИ клиенти огледи на обектите на ДРУГИТЕ АНИ, в тяхно присъствние и съгласие, естествено. НЯМАМ ПРЯКА ВРЪЗКА със собствениците на тези обекти и НЕ СЕ СТРЕМЯ ДА Я ДОБИЯ.
Редактирано от yниKaлнa на 01.10.05 17:57.
|
| |
|
|
|