Домати или краставици в тая тема? Веселба си е чатът!
Под проучване разбирам времето, което нали самият търсещ наем отделя. Ако вляза в обувките на брокер от агенция, неговият е подобен, но разпределен между брой търсещи, а освен това ~8 часа / всеки ден. Може да се допусне, че е по-ефективен, продуктивен като разход на единица време, резултатен. В сравнение, личният труд ако е условно 100 единици пари, брокерският - разпределен върху отделния търсещ - е може би 10 единици пари.
Във фантазията си не изключвам по-големите агенции да ползват специални технологии, примерно база данни с имоти, съпоставена с база данни клиенти - втората профилирана по някакъв начин (предпочитан район, предпочитан размер на имота, етаж, наем от-до лв, някакви такива). Това би било част от проучването, оставаща "зад кадър", домашна работа по таргетиране, струваща все пак пари с ежедневна поддръжка.
За личния контакт, той е по-скоро на финала. Първо имаме маса (брой) на хора, готови на оглед при зададени параметри, осоено цена. Това е реалното търсене от гл.т. на наемодателя. Говорим за ситуация на първо отдаване под наем, представата за цена още е в твърде широки граници, строителството е съвсем ново - т.е. обектът е съвсем неразработен, нямаме доверен брокер за конкретната локация, пълна неизвестност. Почукваме на вратата на пазара: чук-чук, ето ме и мен, влизам, как е хавата?
Личният контакт-проучване, според мен, е усилие само за човек пред подписване. Навил се е, минал е някакъв пазарлък, наемателят е харесал наемодателя и имота, остава наемодателят да вземе финалното си решение. Няма начин да се води подробен разговор с всички. Но брокерът е свършил своята работа.
Искам да кажа, че подробното предварително лично отсяване е може би е идеал, но не ми звучи практично в ежедневието. Много време (=пари) се губят така и от двете страни, търсещ - предлагащ. Ако трета страна, агенция, поема това време и ускорява "оборота", то тя си заслужава комисиона. Много вероятно е това да е основата на техния бизнес.
Разбира се, частни случаи предостатъчно. Пазарът се движи от вероятности и дори ако 70% недоволни от агенции са някаква критична маса, агенциите си просперират с останалите 30% разчитащи на тях субекти. Тези субекти като че са все повече специално в столицата, с оглед по-високи доходи и прекомерна служебна ангажираност. Но дори това допускане е дълговременно, какво да кажем за конкретен период, примерно в криза... Съмнявам се, че всичко може да се вкара в компютър, множеството фактори - може би това е усетът, нюхът, интуицията, + доза късмет.
|