Paula Begoun - The Crazy Things Cosmetics Salespeople Say

Откачените неща, които продавачите на козметика казват

Встрани от света на рекламните дрънканици има цяла област от ужасяващо неточна или направо съвсем грешна информация, която се разпространява ежедневно от продавачите на козметика из целият свят. Тези лъжливи търговски реклами са утрешните нови митове, набити в умовете на пленената публика. Тук са моите последни хитове, въпреки че те, признавам, са само върха на айсберга.

"За да постигнат продуктите забележителни резултати вие трябва да използвате всеки един от тях; кожата трябва да бъде правилно подготвена за да приеме всички продукти от серията така че всеки от продуктите да има ефект." - Това е едно от моите ненадминато любими твърдения, защото целта му е да ви убеди да купите всички продукти от една серия. Това е класическа техника на продажба. Всъщност това което се опитват да ви кажат е че крема за бръчки от дадена линия няма да подейства докато всички останали продукти от същата линия не са използвани преди него, така че не си правете труда да си го купувате при положение че няма да купите и останалите продукти. В годините в които преглеждам редовно продукти за грижа за кожата никога не съм виждала козметична серия с продукти толкова единствени по рода си, че да не могат да се заместят с дузина други, много от които и по-добри. Освен това всяка козметична серия има продукти които трябва да избягвате защото съдържат дразнещи съставки, не предлагат достатъчна защита от слънцето или са овлажнители които пренасищат кожата. Термина който е за отбелязване в случая е "забележителни резултати". Това което козметичните компании считат за "забележителни резултати", може да е забележително различно от това което вие наистина бихте искали да видите че правят продуктите - дори и да използвате цялата серия.


"Нашите съставки са с високо качество и затова са толкова скъпи"
Щеше да е хубаво ако това беше вярно, но аз не можах да получа доказателство за това от нито една козметична компания. Питах за имената на техните доставчици за да открия каква категория продукти продават и дали има долнокачествени такива, които отиват при някои компании, но не и при други. Това което успях да намеря сама след разговори с неколцина производители на козметични съставки е, че техните категории не варират толкова много и всеки купува козметични съставки които са с високо качество. За пример, DuPont е един от най-големите доставчици на glycolic acid в козметичната индустря (те снабдяват над 99% от индустрията, която използва тази съставка) и те доставят един и същ (glycolic acid) на всички.


редакция на превода: divinora