Re: WiMAX mobile operator! / Компютри и Интернет / WiFi

Интервю

Красимир СТОЙЧЕВ : Алтернативните телекоми ще оживеят само с мобилен лиценз

Интервюто взе СВЕТЛАНА НЕНОВА

Анонс :Инвестициите ни в Max Telecom ще достигнат 50 млн. евро

Красимир Стойчев e първият собственик на "Мобилтел", който през 1997 г. продаде фирмата на Майкъл Чорни. Той е един от основателите на Г-13 - първата организация на бизнесмени, в която влизаха Илия Павлов, Емил Кюлев, Борислав Дионисиев.

Публикации в печата го описваха като приятел на бившия премиер Иван Костов. Днес Стойчев отказва да говори за политика и за ролята на едрия бизнес. Дълго време живееше във Виена, напоследък е повече в София.

Преди дни Комисията за регулиране на съобщенията (КРС) връчи лиценза за безжичната технология "от точка до много точки" от клас А на "Кабелнет". Компанията спечели търга като предложи 5.044 млн. лв.

---------

B: Кое ви накара да се завърнете в телекомуникациите след няколко години отсъствие?

- Да ме питате защо съм се насочил към WiMAX технологията (безжичен достъп - бел.ред.) е все едно да ми зададете въпроса защо се насочих към GSM-а през 1994 г.

Следя развитието на тази технология от три години и съм от малкото хора, които искаха да се организира търг за лицензиране на честотите и да се даде възможност на българските потребители за телекомуникационни услуги от ново поколение.

Така постъпих и когато се преборих в България да има GSM от 1995 г., а не както повечето специалисти предричаха през 2000-та.

B: Каква е собствеността ви в “Кабелнет”?

- Новото й търговско име ще е Max Telecom. От ноември тази година тя е стопроцентова моя собственост. Неин изпълнителен директор ще е Джон Мънъри.

Джон и аз заедно имаме достатъчно опит, за да направим един съвременен телеком. Разбира се, растежът на компанията е свързан с привличането на допълнителен капитал и моят дял в компанията ще се намалява.

B: На какъв етап е проектът за реализацията на получения лиценз от “Кабелнет”?

- На етап финализиране на търга за доставка на оборудване. На първия етап на търга, организиран през октомври - ноември, се явиха 11 компании. Сред тях са най-големите компании в бранша. От тях шест са класирани за втория етап и ще подадат оферти на 12 декември. До края на годината ще изберем доставчика.

Пилотният проект ще започне през януари, а монтирането на оборудването през февруари - март. Ще бъдем онлайн през юли.

B: Каква ще е инвестицията в изграждането на безжичната мрежа?

- Първият етап от проекта ще е около 10 млн. евро и ще достигне 50 млн.евро. Голяма част от него ще е от компаниите доставчици под формата на т.нар. vendor financing.

Другата част ще дойде от увеличението на капитала, тъй като има много заинтересувани компании и инвестиционни фондове, които биха желали да се включат като акционери.

B: Откога Max Telecom ще започне да предоставя услугата?

- Етапите в развитието ни като оператор са два. Първият е предоставяне на широколентов достъп на стационарни и на т.нар. номадни клиенти, тоест клиенти, които са мобилни, но само в радиуса на отделната клетка, който в зависимост от терена и броя на потребителите може да бъде между 2 и 20 километра. На този етап ще можем да предлагаме на индивидуален клиент до 10 Мбит/сек.

Тази услуга ще предоставим от средата на 2006 г. На втория етап ще преминем към мобилен WiMAX, Само преди дни мобилният стандарт, който се нарича 802.16е - 2005, бе одобрен. Това означава, че до края на 2006 г. мобилният WiМАХ ще е реалност. Тогава ще стане ясно дали WiМАХ или 3G ще спечели битката в мобилните телекомуникации. Новата технология е по-високоскоростна, по-гъвкава и по- евтина.Започваме с номадния WiМАХ , защото това са задълженията ни по лиценза, издадена от регулаторната комисия.

В момента, когато се появи мобилният, ще мигрираме. Очакванията ми са за средата на 2007 г. да можем да предоставим мобилния WiМАХ.

B: Кои ще са вашите конкуренти?

- На първия етап БТК ще е единственият конкурент, но ако не подобрят чувствително качеството на предлаганата от тях АDSL услуга, всички техни клиенти могат да бъдат и наши клиенти. Що се отнася до алтернативните телекоми, без WiМАХ те просто ще загинат, защото нямат евтин достъп до крайния клиент. В Австрия например пазарът е тотално либерализиран, което означава, че телекомуникационните оператори имат достъп до “последната миля” срещу много ниска цена.

В България няма либерализация на ниво битстрийм (широколентов достъп през телефонната линия - бел.ред.), поради което за един алтернативен телеком е особено важно да получи “последната миля” по друг начин, а той засега е само WiМАХ.

Учуден съм, че алтернативните оператори не участваха в търга или като участваха, не платиха,с изключение на "Некском", но от друга страна, това е допълнителна възможност за нашата компания.На втория етап, след въвеждането на мобилния WiМАХ наши конкуренти ще бъдат основно "Мобилтел" и "Глобул"

B: Какви са прогнозите ви за абонатите, които ще имате?

- WiМАХ технологията е страшно демократична.Тя позволява евтин достъп на всички и това е особено важно за България, доколкото ние сме ужасно изостанали в бързия интернет достъп. Достъпната цена ще генерира огромно количество клиенти.

B: Каква ще е стратегията за развитие на “Кабелнет”?

- Аз смятам, че нашите първи клиенти ще са интернет провайдърите, особено в провинцията, което ще им позволи да подобрят чувствително качеството и цената на предлаганите от тях услуги. Няма да атакуваме пазара в смисъл на отнемане на техните индивидуални клиенти, а ще искаме да работим с провайдърите.

В момента изготвяме стратегията на Max Telecom за работа с интернет провайдърите, особено с тези в малките градове и села, след което ще организираме специален семинар. Възможно е да предложим достъп до ???последната миля” и на някои от алтернативните телекоми, ако това ни е изгодно в стратегически план.

B: Защо някои от компаниите, макар че спечелиха лицензи за точка до много точки, се отказаха?

- Няма алтернативен телеком, който може да оживее, ако няма мобилен лиценз и не работи в силно либерализиран пазар. Големият оператор, който дава достъпа до “последната миля”, винаги може да стегне мускули и да унищожи тези конкуренти.

Не можеш да оживееш на този пазар, когато имаш мощна компания срещу себе си и нямаш собствени клиенти и независим достъп до тях. Алтернативните оператори в момента нямат сериозен достъп до “последната миля”. В този смисъл съм озадачен, че “Орбител” се отказа от лиценза. Единственият от настоящите алтернативни телекоми, който може да се развие, е “Некском”. Не ги познавам като компания, но смятам, че постъпиха разумно, като взеха WiМАХ лиценз.

B: Какви са вашите прогнози за развитие на телекомуникационния пазар?

- Очаквам консолидация или ликвидация на алтернативните оператори, тъй като самостоятелно те нямат бъдеще.

Ние с удоволствие бихме купили някой алтернативен телеком, но на българския пазар няма големи интересни фирми. Единствената компания, която бихме желали да купим, се чувства твърде независима засега. При тези обстоятелства е възможно да консолидираме малките интернет компании.

B: Как ще се развива мобилният пазар?

- Има две концепции за развитието му, които се коренно противоположни. Едната е на основата на 3G технологията, която поетапно ще се въвежда от "Мобилтел" и "Глобул", а възможно е и от "Вивател", и усъвършенстването й чрез HSDPA, което ще позволи по-високи скорости при преноса на данни от съществуващите 3G системи.

Другата концепция е WiМАХ. Това е въпрос на парадигма. Аз лично смятам, че втората е по-модерна и ще спечели. За мен технологията 3G e мъртвородена за държава като България, защото услугата ще е твърде скъпа.

B: Как оценявате икономическата политика на правителство?

- Аз разбирам само от телекомуникации и подкрепям всяка икономическа политика, която води до по-нататъшна либерализация на този пазар.

Един човек е тесен за една вселена, една вселена е тясна за един човек.