Работя във фармацевтична фирма – представител на западен производител. Във връзка с новия реимбурсен списък на Здравната каса от 01.02. ще ни се наложи да повишим цените на няколко продукта за търговците на едро и да свалим цената на един. Обикновено от датата, от която е валидно намалението на цената всички си свалят цените до съответното ниво и ние им предоставяме компенсация за разликата между него и това, на което са купили продукта. Това се прави за цялата им наличност към датата на промяната.
С новия реимбурсен списък цените на продуктите ни, включени в него, ще станат по-ниски за пациентите и съответно по-продаваеми, заради това, че държавата поема част от цената. От това ще спечелят и търговците на едро, въпреки повишението на няколкото цени към тях.
Проблемът ми е, че няколко от шефовете – чужденци, дори и да не оспорват правото на дистрибуторите на компенсация за намалената цена на единия от продуктите ни, искат да ги притискаме за компенсация от тяхна страна за това, че сме увеличили цените на останалите. Логиката им: ще имат наличност от наши стоки на по-висока цена, ще печелят от това и заради Списъка, и следователно трябва да си платят. За искане за компенсация на увеличена цена не съм чувал в практиката, по-скоро е било споменавано като абсурдна мисъл. Ако го поискам ставам смешен в очите на дистрибуторите. Ако не го поискам – шефовете меко казано ще ме гледат накриво като някой, който защитава интересите на клиентите за сметка на тези на фирмата.
Какво мислите за такава практика, пък била тя и от други сфери? Как бихте постъпили?

When the flying gets tough the tough flee into hyperspace

некой не ви знае договорите с дистрибютори и отношения, но вместо натиска или там каквото и да е можете да предложите анекс към договора в който да има нови цени които са от еди коя си задна дата и по този начин да ги компенсирате без да има прекалено много разправии, а който не иска - за негова сметка ще е, не сте детска градина да убеждавате и молите някой да взема част от парите си.

Съдържаниет е скрито
Влезте за да го видите

Ние да ги компенсираме - това определено ще мине без каквито и да е разправии: не е нужен анекс за подобно действие, което е нормална търговска практика в сферата на фармацията, всичко става с кредитно известие. Сваляме си цената от 1.50лв. на 1лв. от 01.02.2008, те пускат справка за наличностите си на към тази дата и ние издаваме това известие за сумата от наличността по 0.50лв. за да могат и те да си намалят цената и да са конкурентни на пазара. Сложното идва ако им се поиска компенсация за увеличена цена - това по принцип не се прави. В този случай ако откажат - за наша сметка ще е, въпреки че цените ни се увеличават поради чисто административни причини, няма нарастнали разходи.
По принцип ако не беше този списък на Здравната Каса търговците на едро щяха да си продават като ценообразуват по старите ни, по-ниски цени докато не изчерпят количествата си, купени по тях. Всичко купено след увеличението ни щеше да се продава по нови цени /естествено/. Но цените в Списъка са задължителни и те няма как да продават под тях, т.е. на старите. Затова шефовете ми искат компенсация от тях за това, че щели да имат стоки на по-висока стойност, отколкото са платили за тях.

When the flying gets tough the tough flee into hyperspace