|
|
Страници по тази тема: 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | >> (покажи всички)
|
Тема
|
 Re: Кой купувач ?
[re: jamie]
|
|
| Автор |
svestna (понякога) |
| Публикувано | 08.04.09 10:48 |
|
|
Добро ти е доуточнението, да за българския купувач става въпрос, още по-конкретно за софийския .
Да, това са основните изисквания, аз мисля че те дори не трябва да се обсъждат, защото ако те не са спазени, то няма смисъл въобще да си говорим.
Но купувачът трябва да изисква още, това е въпроса ми........... а на нас ни трябва "нова визия" или нещо подобно . Помагай!
Ето, искайте от нас! Имате тази възможност, а се дърпате
| |
|
|
|
Купувачите, в повечето случаи си измислят имота, който искат да купят, така както доста брокери си позволяват да пускат фалшиви обяви за имота с цел "директен контакт"
Купувачът, който купува за първи път и който започва да се рови в обяви, остава с погрешни впечатления , какво се предлага на пазара.
Сгрешените квадратури / било то нарочно или не / умишлено или неумишлено подвеждане, невярно описание в обявата, оставят четящите ги с погрешни впечатления.
1.погрешни относно броя на предлаганите имоти за продажба
2.погрешни относно състоянието на имота
Неволно купувачът си изгражда някаква визия за имота, който иска да закупи и започва да преследва тази си мечта.Продължава да чете обяви, които тотално се разминават с действителността и когато брокерите започват да му обясняват, "ама такъв апртамент на такава цена , на такъв етаж няма" , той вече не вярва, защото си чете друга информация по сайтовете.
Много от брокерите, особенно тези които си служат с "хитрини" не си дават сметка, как тези хитрини са нож с две остриета. Те са като бумеранги, които винаги се връщата обратно на техните глави.
Купувачът иска едно, но винаги му се предлага нещо друго, от което той трябва да избира. Остава с впечатление, че брокерите са някакви ненормалници, които губят и неговото и своето време.
Колко брокери безпроблемно могат да направят предварителен оглед, без да ангажират клиента си?
Пример:търся двустаен в Люлин, на втори етаж, източно изложение...
Имам определени изисквания.Брокера, който ми търси трябва да е ВИДЯЛ задължително имота, преди да ме заведе на оглед. Не колежката да му го е "разказала", преди това .Ти остави дето трябва да го е видял, ами трябва и да разбере този имот става ли за продване?Да е наясно със собствеността.
Тук вече се проявява един опорочен маниер на работа между самите брокери.
Незнанието или небрежието на един от тях по веригата, повлича всички останали, като ефекта на доминото.Може да има два добронамерени и знаещи как да работят брокери, но третия ако ги подведе , всичките трима отиват на кино ....
Изкопай кладенеца, преди да си ожаднял !
| |
|
|
|
Здравейте, колеги!
Първо добре дошли в този "нов", леко "опитомен" клуб .
Предполагам, че ще се съгласите с мен, че "бърза продажба" в днешния пазар няма! И критичното в днешната ситуация е, че купувачите не се интересуват от цени, нещо което за първи път се случва - е, ако апартамент струва 10000 лева и е вътре в "Околовръстното" на София, може и да стане "бърза продажба" . По тази логика, повече от ясно е, че офертата " се е задържал повече от една седица без сериозен интерес към имота, пък и ти направи темата за кризата - значи всичко е в публичното пространство!
Нещата, които сме изписали тук- и за начина на предлагане, и за кредитите, и за какво ли още не, са част от "вчерашния ден", днешния пазар е друг, условията са различни. По мненията тук съм повече от сигурна, че не предлагаме нищо ново, завладяла ни е инерцията! Превръщаме "кризата" в оправдание .... и използваме "ама другите това правят" в нашия/брокерския/ маниер на работа!
Визия на професията искам! Това искам да се промени!
| |
|
|
|
Все още има брокери, които не могат да намерят блока, ти искаш собствеността да зная ........... обаче те си водят "клиенти". Е аджеба, тези клиенти - луди ли са, какви са?!
Има и изключително точни колеги, което е безпорно, с които тръгвайки на оглед знам, че няма да бъда подведена в нищо и няма да се излагаме и червим пред клиентите.
И другата страна, клиентите - някои нямат собствено самоуважение, а аз искам да се отнасят към мен с уважение ........ жалък опит от моя страна! Тръгнала съм да променям манталитет!
| |
|
|
|
В отговор на:
Първо добре дошли в този "нов", леко "опитомен" клуб
По добре опитомен отколкото офлуден .
Ако ти липсва уни, да хвана да и махна забраната, и ще видиш какво става след всяко изказване, на някой не брокер и след това нейните напълно неадекватни дрънканици.
Малей ся ще ме напълни с лични бележки
| |
|
|
|
И теб трябва малко да те "обработим" ... що пак си забранил Уни-то ....... ти май имаш вече нова фобия
| |
|
Тема
|
 Re: какво и как?
[re: svestna]
|
|
| Автор |
arrvv (непозната) |
| Публикувано | 08.04.09 11:28 |
|
|
Какво иска днес купувачът?
--------------------------------------------------------------------------------------------------
Колежке, в повечето случаи и те незнаят.... лутат се между старо и ново строителство... между панел и ЕПК, понеже няма кредитиране, определяща е цената... възможно най-голяма квадратура за сметка на състояние, или пък напълно направено жилище без да се прави ремонт.
Българите искат всичко сами да си направят.... знаеш ли колко пъти съм обяснявала на клиенти, че по-лесния и изгоден за тях начин е да се обадят на агенция и да работят с нея... А те какво правят... сами търсят... губят време... набиват телефони... и накрая си платят комисионна... Само разходи....
Но от едно известно време има някакъв напредък... започнаха все по-често да се обаждат и да се доверяват на нас...
И знаеш ли... има хора по селата които незнаят какво е АНИ...
Забелязала съм че повече купувачи които се обръщат към нас за пълната услуга, са или хора, които вече са направили покупко-продажба или интелигентни, които разбират какво печелят и какво губят.
Агенцията, която си избират за да работят с нея в повечето случаи е по препоръка... от познат... приятел... и т.н. поне при нас е така... или например, влязат в офиса и започнем с наем, останат доволни и продължим с покупка или продажба... след това се сетят че някой роднина продава и пак го пратят при нас... и така...
Ние си имаме клиенти на абонамент...
Както една клиентка каза, имам си домашен лекар, имам си и домашен брокер...
Затова е толкова важно услугата ни да е на ниво и клиентите да останат доволни.... защото винаги пак се връщат.... пък са ни неоценимата реклама...
Имахме един клиент професор от Египет... отначало се дърпаше и не искаше да работим заедно, но като му намерихме купувач, и сделката мина за няколко дни... толкова остана доволен, че сега хем сме поканени там на гости, хем ми изпрати клиенти свои руски колеги...
Така че моето мнение е че клиентите си избират агенция предимно по препоръка...
Никога не е късно да станеш за смях...
| |
|
Тема
|
Re: какво и как?
[re: arrvv]
|
|
| Автор |
svestna (понякога) |
| Публикувано | 08.04.09 11:36 |
|
|
Изключваме варианта / защото този вариант е променлив и твърде субективен/ - агенцията е препоръчена!
Как да открият твоята, моята агенция?
С какво твоята агенция е по-добра от моята и обратно.... и как да бъде открито това?
С какво ти си по-добър брокер от мен и как точно теб да открият и защо!
... само това са ми въпросчетата
Много хубаво мирише навъннннннннн
| |
|
|
|
Така че моето мнение е че клиентите си избират агенция предимно по препоръка...
------------------------------------------------------------------------------------------------------
Споделям донякъде твоето мнение, но не напълно. Ако ти си добър брокер в продажбата на апартаменти старо строителство, да речем панели и стари тухлени апартаменти и аз имам познат, който търси в Люлин, ще ти го пратя на теб, защото знам, че си добра именно в тези продажби.
Но ако познатия ми си търси парцел за застрояване на логистичен център, не бих го пратила при теб, защото ти не работиш подобни оферти.Нещо, че си ми приятел брокер да речем, и че си добър човек.
Не са еднозначни нещата. Аз мисля, че с времето брокерите ще продължават да се "профилират" в различните сегменти на пазара.Дори и сега го има.
Изкопай кладенеца, преди да си ожаднял !
| |
|
|
|
аз имам познат, който търси в Люлин, ще ти го пратя на теб, защото знам, че си добра именно в тези продажби.
------------------------------------------------------------------------------------------------------
Само не Люлин.... , моля те...
Виж ето това е проблема, че бъркате нещата... значи аз отивам и показвам парцела... ти го харесваш, но тъй като аз не разбирам от парцели аз те прехвърлям или на колега който ги знае или на адвоката... аз няма да се излагам да ти говоря глупости за неща които незнам... казвам си ти го в очите... или другия вариант е давам ти скица, ти разбираш отиваш и сама си го проверяваш... информация от първоизточника...
Никога не е късно да станеш за смях...
| |
|
Страници по тази тема: 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | >> (покажи всички)
| 
|
|
(napalmoff )